家を売るときはどのような流れで進む？準備段階から解説

スピーディーに、できるだけ高く家を売るのに重要なことは良い準備です。
必要な準備を進めながら、売却活動がどのような流れでおこなわれるか確認しておくようにしましょう。
今回は家を売るのに必要な準備や、売却活動がおこなわれる流れについて解説します。

家を売る際に必要な準備

家を売る際には、まず家を売る方法を考えることが大切です。
不動産会社に買い手を見つけてもらう「仲介」を活用する方が多いですが、個人売買や買取といった方法もあります。
早さ重視で家を売る場合、売却価格が安くなっても買取を利用するのも1つの選択肢です。
家を売る時期によって売却価格が変わることがあるため、売却に適した時期についても検討しましょう。
たとえば税金は家を5年超所有しているかどうかで税率が変わるため、この境目を過ぎるかどうかで利益に大きな差が生まれるかもしれません。
もちろん、必要な書類を準備しておくことも大切です。
本人確認書類以外に、固定資産税・都市計画税納税通知書といった書類が求められます。

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家を売る際の売り出しまでの流れ

家の売り出しに入る前に、まずは査定を受けなければいけません。
査定を受けて信頼できる業者を見つけて、初めて媒介契約・売却活動の流れに入れます。
媒介契約は、複数社に依頼できる一般媒介契約のほか、1社のみに依頼できる専任媒介契約・専属専任媒介契約も選ぶことが可能です。
専属専任媒介契約は自分で買い手を探せない代わりに、不動産会社の報告義務の頻度が高いため買い手探しに尽力してもらいやすいメリットがあります。
媒介契約を結んでからの売却活動（インターネットへの広告掲載・チラシ作りなど）は、おもに不動産会社の仕事です。

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家を売る際の購入希望者が現れてからの流れ

売却活動の多くは不動産会社がやってくれますが、内見や契約では売主の協力が必要不可欠です。
内見の対応は、購入希望者の家の印象に直結します。
できるだけ売主が対応し、相手の質問に丁寧に答えることが大切です。
家を売る際は、契約時にもさまざまな書類が必要となります。
スムーズに契約できるよう、書類をしっかり準備しておくことが大切です。
引き渡しが終わっても売却が終わりではなく、その後移転登記や確定申告の手続きが必要なことにも注意してください。
とくにマイホームを売る場合の3,000万円の控除を利用して節税したい場合、確定申告が必須です。

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まとめ

家を売る際は、事前に家を売る方法や時期を考慮することや必要書類を把握し揃えておくことが大切です。
まず査定を受けて、媒介契約を結ぶ不動産会社を選び、その後内見、契約へと進んでいきます。
購入希望者が現れてからの重要なポイントは、内見への丁寧な対応や引き渡し後の確定申告に備えて書類を揃えておくことです。
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