2021-11-23
不動産売却にかかる期間は、売却する物件の条件や販売時期などによってケースバイケースです。
売却活動が長引くときは、その原因を見つけ出し、早めに対処法を検討することをおすすめします。
今回は、不動産売却をお考えの方に向けて、不動産売却が長引く原因と長引いた場合の対処法についてご紹介します。
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不動産売却にかかる期間は、一般的には3か月から6か月が目安と言われています。
マンションより戸建てのほうが長引きやすく、人気が高い築浅・駅近の大規模マンションなどは、3か月以内に売却が完了することもあります。
そのため、売却活動を始めて半年が経過してもなかなか売れないときは、売却が長引く原因が隠れていると考えたほうが良いでしょう。
不動産売却が長引く原因として、まず売却価格が考えられます。
相場価格と大きく離れている、あるいは立地や築年数などの条件と価格のバランスが悪い場合は、売却が難航しやすいです。
競合する同じような物件と比較して価格が高すぎると、第一印象で選択肢から外れてしまいます。
また、価格だけでなく、売り出す時期も重要です。
多くの人が物件を探す2月から3月、9月といった引っ越しシーズン以外は、不動産が売れにくい傾向にあります。
そのほか、売却する不動産になにか特別な問題がある場合も、売却が長引く原因となりやすいです。
たとえば、周辺にゴミ処理場などの嫌悪施設がある、土地の形がいびつで住宅の建築が困難であるなどです。
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売却活動が長引くと、住み替えの場合は二重ローンが発生するなどのリスクがあります。
売却期間にリミットがない場合も、なるべく早く売りたいですよね。
売却期間が長引く場合、まずは売り出し価格と時期が適切なのか、もう一度検討し、対処法を検討しましょう。
売却活動は、あまりにも長引くと印象も悪くなってしまうので、早めに値下げするのもひとつの方法です。
また、内見希望者が多いにも関わらず、成約に結びつかない場合は、内見の対応に問題がある可能性もあります。
このようなケースでは、内見の印象をアップできるように、清掃や整理整頓を徹底し、質問対応なども見直してみましょう。
購入希望者がとくにチェックする水回りなどは、クリーニングを検討するのもおすすめです。
そのほか、不動産会社の買取を検討するという選択肢もあります。
市場価格からは、2割から3割近く安くなってしまいますが、売却期間にリミットがある場合はおすすめの対処法です。
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不動産売却が長期化することを防ぐためには、適正な価格や売り出しタイミングを見極めることが大切です。
とくに戸建ての場合は売却活動が長引きやすいので、スケジュールには余裕を持って計画しましょう。
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