住み替えで不動産が売れない理由は？リスクを回避する対処法も解説

マイホームを住み替えたいと考えても、旧居が思いどおりに売却できるとは限りません。
スムーズな住み替えを実現したいのなら、不動産が売れない理由を把握したうえで適切な対策を講じることが大切です。
そこで今回は、住み替えで不動産が売れない理由や売れないリスクを事前に回避する方法、売れないときの対処法について解説します。

住み替えで不動産が売れない理由

不動産が売れない理由のひとつは、売り出し価格が相場よりも高く設定されていることです。
不動産には一定の相場があるため、適切な売り出し価格を設定していないと購入希望者からは敬遠されてしまいかねません。
また、購入希望者からの内覧申し込みが少ないことも売れない理由のひとつとして挙げられます。
そのほか、人の移動が少ない時期に売り出すなど売却のタイミングが悪いために売れ残ってしまうケースもあります。

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住み替えで不動産が売れないリスクを事前に回避する方法

住み替えを検討していて不動産が売れないリスクを事前に回避したいのなら、不動産会社の買取保証サービスを利用するのは選択肢のひとつです。
一定期間売れなかったとしても不動産会社が買い取ってくれるので、大きな安心感につながります。
新居の購入ではなく旧居の売却から先におこなう「売り先行」で住み替えるのも有効なリスク回避方法です。
また住宅ローンの返済途中のときには、残債を確認しておくことも大切です。
基本的に残債を完済しないと売却ができないので、ケースによっては住宅ローンをある程度返済してから売り出したほうが適していることもあります。

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住み替えで不動産が売れないときの対処法

住み替えにともない不動産が売れないときには、売り出し価格を下げる対処法が有効です。
また事前にホームステージングをおこない、購入希望者が内覧したときの印象を良くする対処法もおすすめです。
内覧対応時には、売主だからこそわかる不動産の魅力をアピールすることも欠かせません。
購入希望者に「ここに住みたい」と思わせられたら、早期売却できる可能性が高まります。

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まとめ

住み替えで不動産が売れない理由としては、売り出し価格が高い、内覧希望者数が少ない、売り出すタイミングが悪いなどが挙げられます。
不動産が売れないリスクを回避したいのなら、不動産会社の買取保証サービスを利用したり、売り先行で進めたりといった方法が有効です。
不動産の買主がなかなか見つからないときには、売り出し価格を見直す、ホームステージングをおこなうなどの対処法を講じましょう。
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